张祖生，男，杭州市住友房地产代理有限公司咨询顾问（年薪22万），系江西青年职业学院经济管理系2015届大专市场营销专业毕业生。

个人感言： 2014年10月至今，在杭州市住友房地产代理有限公司担任咨询顾问一职。2014年10月底入职，月薪2400元，2015年1月，终于开了一单，月收入轻松破万，年后回来，平均每月两单，收入平均15000左右，2015年6月达成公司目标半年20万业绩， 2016年业绩基本稳定，年薪22万。

销售是让人成长最快的职业，也是最具挑战的职业，也是高薪的代名词。做销售职业的人就要敢于挑战，勇往直前。家人是我动力的源泉，每当自己坚持不下去的时候，爸妈的一声问候，像打了一针强心剂；每当遇到挫折的时候，总是勉励自己，同样都是两个肩膀扛一个脑袋，别人行，我也一定行。

这是一个弱肉强食的社会，销售行业尤其如此，作为一个刚刚步入社会的大学生，快速适应工作环境是很重要的，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立，学会选择。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，为自己负责。

柯玉霞，女，杭州淘外网络技术有限公司销售员（年薪10-15万），系江西青年职业学院经济管理系2016届大专电子商务专业毕业生。

个人感言：2015年6月通过学校双选会面试来到杭州淘外网络技术有限公司，迈出校园初到公司，在工作业务上有很多的不懂，就抓住一切机会向领导和同事们请教和学习。经过一年的时间，如今在与客户交流和销售技巧方面成熟了很多，也做出了不错的业绩。

机会是留给有准备的人，我们要保持一颗学习的心，不断丰富自己，汲取知识，总结经验。付出的努力定会有相应回报的，始终给自己正能量，相信自己！

喻枢云，杭州淘外网络技术有限公司电商销售专员（年薪20-25万），系江西青年职业学院经济管理系2016届大专电子商务专业毕业生。

个人感言：加入淘外这个大家庭一年了，我的工作是电话销售。作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。但是这一年来，在公司融洽的工作氛围下，经过主管和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快地完成了从学生到职员的角色转变，也从一个什么都不懂的销售专员变成现在的top sales，熟悉了工作流程和相关的电子商务知识，使我的工作能力和为人处世能力都得到了很大的提升，也让我的生活变得充实而有意义。

刚开始由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题，比如欠缺与客户沟通协商导致挫折连连。在主管的帮助下转变工作方法后，结合自己累积的经验，认识到做好电销工作首先要以积极的心态与客户沟通，其次要有明确的目标，当然更需要团队的合作和领导的支持。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“立德树人，知行合一”的校训，在工作岗位上努力实践自己的理想。

谭丽萍，女，杭州淘外网络技术有限公司电商销售专员（年薪20万），系江西青年职业学院经济管理系2016届大专电子商务专业毕业生。

个人感言：在校期间，我一直坚持全力以赴、积极奋进、把握一切机遇的理念，积极参加各项活动。杭州淘外网络技术有限公司致力于打造最专业的网络运营服务，帮助企业客户解决其效果问题，高效的服务获得众多公司的认可。在实习期间，总是会遇到各种难题， 最大的困难莫过于与客户的沟通。在那期间，我也曾想过放弃，就在那时我却幸运地谈好一个客户，并签下第一笔生意，这对我无疑是个很大的鼓励。

如今作为有一年多经验电销人员，我觉得在与客户交谈时， 要有足够的耐心，并且对自己要有足够的信心，也许在交谈中会遇到很多的问题，但每一个客户只要用心去解决，每一个客户都有可能是签单客户。在我看来从事每一份工作，都贵在坚持，尤其是做销售方面的工作，我们需要脚踏实地的工作态度、百说不厌的耐心、战胜一切困难的信心，除此之外，还需要虚心接受客户提出的一切意见与建议，这样才能做出一番业绩。